Case Study số 11: Tranh chấp đầu tư bất động sản tại Việt Nam - Vụ việc đàm phán thành công giúp 4 nhà đầu tư Nhật Bản thu hồi vốn
Tóm tắt vụ việc: Lĩnh vực bất động sản nghỉ dưỡng - căn hộ condotel. Khách hàng là 4 nhà đầu tư cá nhân đang sinh sống tại Nhật Bản. Tổng giá trị tranh chấp hơn 1,2 tỷ đồng (VND). Thời gian chậm bàn giao hơn 6 năm. Phương thức giải quyết là hòa giải thông qua đàm phán trước khi khởi kiện. Kết quả: thu hồi thành công vốn đầu tư gốc.
Vụ việc này liên quan đến 4 nhà đầu tư Nhật Bản đã ký kết hợp đồng mua bán đối với một dự án bất động sản nghỉ dưỡng tại Việt Nam vào khoảng năm 2017 và đã thanh toán phần lớn giá trị hợp đồng, nhưng trong suốt một thời gian dài không được bàn giao căn hộ.
01 - Bối cảnh: đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng trên cơ sở cam kết lợi nhuận cao
Chủ đầu tư đã cam kết về thời điểm bàn giao, cam kết lợi nhuận và hỗ trợ lãi suất, tuy nhiên đã quá thời hạn bàn giao rất lâu mà căn hộ vẫn chưa hoàn thành, đồng thời việc chi trả lợi nhuận cam kết cũng bị dừng lại giữa chừng.
02 - Những khó khăn về mặt pháp lý và thực tiễn trong vụ việc
Vụ việc gặp phải các khó khăn như rào cản ngôn ngữ và bất cân xứng thông tin, việc chủ đầu tư nhiều lần gia hạn thời điểm bàn giao, lập luận viện dẫn sự kiện bất khả kháng để né tránh trách nhiệm, và quan trọng nhất là rủi ro "thắng kiện nhưng không thể thu hồi được tiền".
03 - Định hướng xử lý của chúng tôi
Chúng tôi đã xử lý vụ việc dựa trên 4 trụ cột: rà soát toàn diện hợp đồng và chứng từ thanh toán; thống nhất đầu mối đàm phán và quản lý thông tin; thiết kế chiến lược đàm phán tách bạch giữa mức yêu cầu tối đa và mức thu hồi thực tế khả thi; đồng thời tạo áp lực đàm phán bằng cách song song chuẩn bị hồ sơ khởi kiện.
04 - Kết quả giải quyết
Sau nhiều vòng đàm phán, chủ đầu tư đã ký kết thỏa thuận về việc chấm dứt hợp đồng và hoàn trả tiền. Cả 4 nhà đầu tư đều đạt được giải pháp thông qua đàm phán và thu hồi thành công vốn đầu tư gốc.
05 - Bài học cho nhà đầu tư nước ngoài khi đầu tư bất động sản tại Việt Nam
Cần thận trọng khi xem xét các cam kết lợi nhuận cao; không nên dễ dàng ký các văn bản gia hạn hoặc biên bản ghi nhớ; "thắng kiện" và "thu hồi được tiền" là hai vấn đề khác nhau; việc xử lý sớm ảnh hưởng rất lớn đến khả năng thu hồi vốn; cần có đại diện pháp lý am hiểu cả về ngôn ngữ lẫn thực tiễn.
06 - Nội dung hỗ trợ của NEXORA
Chúng tôi khuyến nghị khách hàng nên tham vấn sớm trong các trường hợp như chậm bàn giao căn hộ kéo dài, bị yêu cầu ký văn bản gia hạn, hoặc bị dừng chi trả lợi nhuận cam kết.
Các đầu việc cần chuẩn bị
■ Kiểm tra kỹ năng lực pháp lý và uy tín của chủ đầu tư trước khi ký hợp đồng mua bất động sản nghỉ dưỡng
■ Lưu giữ đầy đủ hợp đồng và chứng từ thanh toán ngay từ đầu
■ Không nên chấp nhận gia hạn bàn giao nhiều lần mà không có ràng buộc pháp lý bổ sung
■ Khi phát sinh tranh chấp, nên đàm phán trước khi khởi kiện và tìm hiểu khả năng thu hồi tiền thực tế của chủ đầu tư
■ Tham vấn luật sư địa phương ngay khi phát hiện dấu hiệu chậm bàn giao để tránh mất quyền lợi