Hỗ trợ trước khi đầu tư vào Việt Nam

Bối cảnh và thách thức

Trong những năm gần đây, dòng vốn đầu tư từ Nhật Bản vào Việt Nam tiếp tục mở rộng mạnh mẽ, các doanh nghiệp Nhật Bản đã và đang hiện diện tại nhiều khu vực từ Bắc, Trung đến Nam, đặc biệt tập trung tại Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và Đà Nẵng. Nhờ sự phổ biến của internet, việc tiếp cận thông tin thị trường đã trở nên dễ dàng hơn rất nhiều so với trước đây. Tuy vậy, không ít doanh nghiệp Nhật Bản vẫn có xu hướng dựa vào "thông tin từ các mối quan hệ sẵn có" khi cân nhắc đầu tư. Đây là con đường tiếp cận dễ hiểu nhất khi bước chân vào một thị trường mới, nhưng cách làm này cũng không hiếm khi dẫn đến thất bại trong kinh doanh. Trên thực tế, chúng tôi đã chứng kiến nhiều trường hợp như sau: Một thực tập sinh kỹ năng từng làm việc tại công ty mẹ, sau khi về nước đã tận dụng mạng lưới nhân sự của mình để bắt đầu tuyển dụng nhân sự tại địa phương, và trên cơ sở đề xuất của người này, công ty đã thành lập pháp nhân tại Việt Nam — nhưng chỉ trong thời gian ngắn đã buộc phải chấm dứt hoạt động kinh doanh. Nguyên nhân có thể đến từ nhiều phía: hoạt động kinh doanh không diễn ra như kỳ vọng và không có lãi, hoặc phát hiện hành vi gian lận của nhân sự địa phương từng được tin tưởng. Đây không phải là những trường hợp cá biệt, mà là hệ quả tất yếu phát sinh từ những "nguyên nhân mang tính cấu trúc" sau đây. (1) Vấn đề từ phía nhân sự người Việt Nam - Do sinh sống lâu năm tại Nhật Bản, họ chưa có đủ hiểu biết và kinh nghiệm thực tế về môi trường thị trường và tập quán kinh doanh mới nhất tại Việt Nam. - Xuất phát điểm của họ là "người lao động", không có chuyên môn về quản trị và điều hành doanh nghiệp. - Vì cùng là người Việt Nam nên dễ nảy sinh tâm lý tự tin thái quá, dẫn đến việc triển khai kinh doanh mà thiếu sự chuẩn bị và thẩm định đầy đủ. (2) Vấn đề từ phía doanh nghiệp Nhật Bản Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp Nhật Bản có xu hướng phụ thuộc vào nguồn thông tin hạn chế từ nhân sự địa phương trước khi tiến hành khảo sát thị trường một cách toàn diện. - Giới hạn khách quan: do năng lực và kinh nghiệm thu thập thông tin còn hạn chế nên không nắm bắt được thị trường một cách đa chiều - Thiên lệch chủ quan: khả năng nhân sự địa phương chỉ truyền đạt những thông tin có lợi, dựa theo mục đích và mong muốn cá nhân của họ Hệ quả là các quyết định đầu tư và tuyển dụng được đưa ra dựa trên nguồn thông tin chưa đầy đủ, khiến việc phát hiện sớm rủi ro trở nên khó khăn.

Lý do khách hàng lựa chọn chúng tôi

2.1. Tư vấn tích hợp pháp lý, thuế và chiến lược kinh doanh, không chỉ đơn thuần thu thập thông tin Nhiều đơn vị nghiên cứu thị trường thông thường chỉ dừng lại ở việc cung cấp số liệu và báo cáo thông tin. Điểm khác biệt của chúng tôi là đội ngũ luật sư trực tiếp tham gia phân tích ngay từ giai đoạn khảo sát ban đầu, kết hợp đồng thời góc nhìn pháp lý, thuế và tính khả thi trong vận hành thực tế, thay vì chỉ dừng lại ở dữ liệu bề mặt. 2.2. Mạng lưới đối tác địa phương được kiểm chứng qua kinh nghiệm xử lý tranh chấp thực tế Chúng tôi hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường, tư vấn chiến lược đầu tư và dịch vụ kế toán - thuế uy tín tại Việt Nam. Đồng thời, nhờ kinh nghiệm thực tiễn xử lý hàng trăm vụ việc tranh chấp (liên doanh, hợp đồng, lao động, sở hữu trí tuệ), chúng tôi có khả năng nhận diện sớm những rủi ro tiềm ẩn mà một báo cáo khảo sát thị trường thông thường khó phát hiện được. 2.3. Đồng hành xuyên suốt từ khảo sát ban đầu đến khi chính thức gia nhập thị trường Hỗ trợ của chúng tôi không dừng lại ở báo cáo nghiên cứu. Khi quý khách hàng quyết định đầu tư, chúng tôi tiếp tục đồng hành trong việc xây dựng mô hình đầu tư, thành lập pháp nhân và xử lý các thủ tục pháp lý phát sinh trong giai đoạn vận hành ban đầu, đảm bảo tính nhất quán xuyên suốt từ bước nghiên cứu đến khi doanh nghiệp chính thức đi vào hoạt động tại Việt Nam.

Dịch vụ chúng tôi có thể cung cấp

Chúng tôi hợp tác với các công ty nghiên cứu thị trường và khảo sát dư luận, các công ty tư vấn chiến lược đầu tư, cũng như các công ty dịch vụ kế toán - thuế, nhằm cung cấp cho quý khách hàng "báo cáo toàn diện nhất, giúp nắm bắt trọn vẹn mọi khía cạnh liên quan đến đầu tư tại Việt Nam". Nhờ đó, doanh nghiệp Nhật Bản có thể nắm bắt đầy đủ, dễ hiểu và sát với thực tiễn những thông tin cần thiết khi đưa ra quyết định đầu tư tại Việt Nam. Cụ thể, chúng tôi cung cấp các dịch vụ sau: 1. Xây dựng báo cáo thị trường Chúng tôi hệ thống hóa các thông tin liên quan trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của quý khách hàng — bao gồm quy mô thị trường, môi trường cạnh tranh, xu hướng nhu cầu, khung pháp lý, tình trạng hạ tầng của khu vực và ngành nghề mục tiêu — nhằm cung cấp dữ liệu cần thiết cho việc ra quyết định. 2. Tư vấn chiến lược đầu tư Dựa trên đặc thù thị trường Việt Nam, hệ thống pháp luật và xu hướng quản lý nhà nước, chúng tôi hỗ trợ quý khách hàng đưa ra các quyết định mang tính chiến lược như "nên đầu tư vào thời điểm nào, theo hình thức nào, và tại khu vực nào". 3. Hỗ trợ xây dựng mô hình đầu tư (investment scheme) Đây là thế mạnh nổi bật của chúng tôi và cũng là dịch vụ được quý khách hàng đánh giá cao nhất. Mục đích đầu tư, nội dung kinh doanh, cũng như hệ sinh thái kinh doanh sẵn có (quan hệ đối tác, công ty trong tập đoàn, nền tảng khách hàng...) có sự khác biệt đáng kể giữa từng doanh nghiệp. Vì vậy, các phương thức mang tính khuôn mẫu như đơn thuần "thành lập pháp nhân" hay "ký kết hợp đồng giống nhau" chưa chắc đã mang lại hiệu quả tối ưu. Chúng tôi phân tích kỹ lưỡng tình hình cụ thể của từng khách hàng, để đề xuất mô hình đầu tư tối ưu, đồng thời đáp ứng các tiêu chí sau: - Tuân thủ chắc chắn quy định pháp luật Việt Nam - Tối thiểu hóa chi phí thuế, kế toán và hành chính - Tận dụng tối đa hệ sinh thái sẵn có (đối tác liên kết, chuỗi cung ứng) - Có tính khả thi cao và phù hợp với năng lực vận hành thực tế 4. Tư vấn thuế và kế toán Tùy theo mô hình đầu tư được đề xuất, chúng tôi hệ thống hóa các nghiệp vụ thuế cần thiết, cơ chế kế toán, giá chuyển nhượng (transfer pricing), cách xử lý cổ tức và tiền bản quyền, đồng thời cung cấp tư vấn thực tiễn để quý khách hàng vận hành hoạt động kinh doanh tại Việt Nam một cách phù hợp và hiệu quả.